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薇诺娜双十一狂揽四亿 下一个亿万级“超级独角

2018-11-21 16:45:42 来源: 浏览:

  双11刚刚落下帷幕,薇诺娜继2017年双11斩获“天猫乳液面霜类目TOP1”后,再次成功突围欧美、日韩护肤品牌的夹击,薇诺娜天猫旗舰店仅用9分钟交易额突破3000万元,68分钟39秒,销售额破1亿元,双11全天旗舰店爆卖2亿元,线上线下狂揽4亿元,成为天猫药妆品牌霸主,红红火火闯进美妆榜TOP9。

  “本土化”思维打造出的现象级国货药妆品牌

  作为一个以解决临床皮肤问题为导向的品牌,一开始薇诺娜就把目标定在了“改善问题肌肤”难点上。薇诺娜皮肤学专家团队针对中国人常见的12种皮肤问题,累计筛选了约4.6万份光损伤性皮肤病源样本。发现了多个与皮肤问题相关的作用靶点,并充分利用云南“植物王国”物种多样性的优势,以前沿植物学科研筛选出多种针对靶点的活性成分,研发了19个系列90多个单品,并在全国2400多家医院皮肤科投入使用辅助临床治疗。

  源自中国皮肤学临床需求,由皮肤学专家开发,坚持多中心、大样本的效果观察,工艺及质量控制对标GMP制药标准……“本土化”思维解决了消费者对于护肤品适宜性、有效性和安全性的三个痛点,成为薇诺娜立足中国药妆市场并不断进击前行的力量源泉。

  深耕学术推广培育原点口碑

  薇诺娜凭借对中国皮肤问题的深入研究、针对护肤靶点、活性物筛选及产品临床效果观察形成了独特的学术优势。在包括《NatureCommunications》在内的国内外顶尖学术期刊上发表了64篇论文,推动了11项国家级皮肤科诊疗共识及指南的制订和发布。常年与国内54家三甲医院合作进行效果观察,助力中国皮肤科诊疗水平的发展,薇诺娜专业、学术化的推广得到了广大皮肤学专家的认可与信赖,成为他们重点向消费者推荐的护肤品牌之一,这成为品牌难以被复制和超越的原点口碑优势。

  扎根电商平台提升品牌渗透

  洞悉年轻用户从认知到转化的路径越来越短这一趋势的薇诺娜,早早将品牌建设与推广的主阵地布局在了电商平台。承接原点人群的复购并依靠全面的搜索策略、种草内容布设以及大规模的试用派样辅以灵活多样的促销转化形式,造就了在电商平台打品牌、做销量的标杆模式。

  今年双11,薇诺娜旗舰店推出“魔性玩法”,在常规的预售、满减、买赠之外;致力于实现与平台、消费者乃至站外的互动与链接。精心打造的“十刻守护喵精灵礼盒”赢得平台10周年主题策划商品获得强势曝光资源;“深度定制御敏小魔盒”“百万样品派发”则充分融合了平台新零售理念,将触角延伸至线下;与头部KOL合作推出的联名款“团子修护能量魔盒”更是直击消费者身心“敏感点”,从产品、运营、活动全方位保障了亮眼的业绩达成。

  线下广布局加强品牌服务力

  近年来,薇诺娜线下渠道发展迅速,布局广泛,目前开设专柜500余家,为加强品牌服务力,针对线下购买人群提供一对一定制化服务,与此同时,薇诺娜的脚步并未停止,开始对OTC渠道进行“无人区”探索,2017年,薇诺娜首次与云南健之佳连锁药店合作,在一年的时间内,薇诺娜在健之佳做到3000万元的销售,领跑健之佳非药类销售。

  提高专业服务是品牌核心竞争力,也是未来薇诺娜线下渠道的主要发力点,未来也会通过个性化检测、个性化推荐等方式,为消费者提供更加精准的面部护肤解决方案。

  资本青睐进军16亿大健康市场

  今年是薇诺娜参加双11的第6个年头。然而5年前,慧眼识珠的红杉资本就早已洞见了薇诺娜的独特优势与发展潜力。

  以眼光独到而闻名的红杉资本,每个行业只会选择投资头部的1~2家企业,薇诺娜把皮肤学背景和科研实力作为自己品牌的根本和基石,“重学术,巧营销”的经营方式成为薇诺娜业绩高速、持续增长的支柱。2013年红杉资本宣布注资薇诺娜,成为其发展道路上的重要里程碑,标志着薇诺娜独特的生意模式和增长潜力得到了资本市场的关注和认可。

  未来,薇诺娜还将把触角延伸至医美、O2O,剑指大健康的新蓝海,下一个亿万级“超级独角兽”正在崛起。

(文章来源:每日经济新闻)

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